化妆品策划书plandoc

编号:______________ 化妆品规划书 程序编者:__________________ 日期:__________________ 单位:__________________ 标准程序范本 优秀模型文字资料代码:CYKJ-FW-193第2页/共19页化妆品策划书方案使用指南:方案信息适用于在初步调查、分析和总结时,根据预定的行动方针和思维制定可行的方案计划所要求的条件和各阶段的结果,提出有效的方法和经验。以后有处理类似问题的经验。可以修改使用,也可以直接使用该模板进行快速编辑。化妆品(或化妆品)是除了简单的清洁产品外,还用于增强美感的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍,尤其是有一定经济基础的女性会经常使用。现在,让我们来看看以下关于化妆品策划书的计划吧!化妆品必须适度、安全、无毒、无副作用,主要目的是清洁、保护和美化。因此,医药产品和化妆品的治疗效果可归纳为以下五个方面。(1)清洁作用去除皮肤、头发、口腔和牙齿上的污垢,以及分泌和新陈代谢过程中产生的不洁物质。安全、无毒、无副作用,主要目的是清洁、保护和美化。因此,医药产品和化妆品的治疗效果可归纳为以下五个方面。(1)清洁作用去除皮肤、头发、口腔和牙齿上的污垢,以及分泌和新陈代谢过程中产生的不洁物质。安全、无毒、无副作用,主要目的是清洁、保护和美化。因此,医药产品和化妆品的治疗效果可归纳为以下五个方面。(1)清洁作用去除皮肤、头发、口腔和牙齿上的污垢,以及分泌和新陈代谢过程中产生的不洁物质。

如洁面膏、洁面乳、洁面面膜、洁面乳、泡沫浴、洗发水、牙膏等。 (2) 保护作用 保护皮肤和头发,使其保湿、柔软、光滑、有弹性,抵御冷风、热阳光、紫外线等标准程序演示文本 优秀模型文字资料代码:CYKJ-FW-193 第3页/共19页的损伤,增加分泌功能的活力,防止皮肤起皱和头发干燥。如淡化霜、冷霜、保湿霜、抗裂软膏、乳液、防晒霜、发油、护发素、护发素等。 (3) 营养补充皮肤和头发的营养,增加组织活力,保持皮肤层的水分角质层,减少皮肤皱纹,延缓皮肤老化,促进头发生理功能,并防止脱发。如人参膏、维他命膏、珍珠膏等营养膏、营养面膜、护发素、药用发膏、药用发蜡等。 (4)美化皮肤和头发的美化,使之更有魅力,或散发香气。如粉底霜、粉饼、散粉、胭脂、口红、发胶、摩丝、染发剂、烫发、眼影、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治效果 防治生理病理现象影响皮肤、头发、嘴巴和牙齿等部位的外观或功能。如祛斑膏、祛痘膏、止汗剂、除臭剂、生发剂、痱子水、药用牙膏等。针对当今国内化妆品行业面临洗牌重组的形势,我提出天然堂化妆品营销方案目录第一章策划目的(项目背景) “天然堂”是一家集科研、生产、销售为一体的日化标准方案示范文 优秀范本 正文 资料编号:CYKJ-FW-193 第4页/共19页 20xx年诞生了一家线路与专业并存的大型跨国集团企业。经过公司全体员工的努力,公司取得了成功,已成为中国最具发展潜力的化妆品公司之一。刚刚进入发展阶段,就遇到了严峻的形势:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被国外企业收购;

因此,我们需要最大限度地提高“珍堂”化妆品在市场上的销量,以确保我们的产品能够得到消费者的认可!第二章营销环境分析第一节宏观分析(市场机会与环境威胁) 1、市场机会:自然堂诞生于20xx年,在上海、沉阳、郑州都有自己的工厂。已成功开发和推广(1)多个全国流行的美容品牌。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多个形象。被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。(2)其中,自然教会公司也动用了大量资金启动品牌战略。自然堂广告以高密度、高频率投放在中央三组和中央八组。同时,自然堂判断形势,在全国最火的选秀节目中。标准方案示范文 优秀模特文字资料码:CYKJ-FW-193第5页/共19页——湖南卫视《超级女声》和东方卫视《加油!好孩子》全面投放自然堂广告;在《瑞丽》、《女朋友》、《都市丽人》等知名女性杂志上投放跨版广告。并邀请范冰冰等人担任形象代言人。(3) 现在是炎热的夏天,爱美的女士们需要注意护肤、防晒等。在自然堂的努力下,它的产品也受到了人们的好评,自然堂的这款产品也得到了人们的认可!(4) 在这个知识经济时代,经济全球化、市场国际化、文化融合,给中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2.环境分析!现在有经济危机,一路下跌,所以人们的收入也减少了,很多人也失业了。欧莱雅、滴滴、丁家宜、法国富普、李博士、玉兰油等品牌也受到威胁。面对这种情况,我们要严格专注于我们的产品,细分市场,确保我们的产品能够在市场上站稳脚跟。第2节微观分析标准程序演示文本 优秀模特 正文 资料编号:CYKJ-FW-193 第6页/共19页 (一)在化妆品年度采购支出方面,近一半的女性在1000元以内,而近1/3的女士则在1000元以内1001和20xx元。(2)现在女性普遍认可品牌化妆品,随着女性年龄的增长,他们对化妆品的需求也在增加。(3)人们在购买化妆品时,一般喜欢在专卖店购买化妆品,但随着互联网的发展,人们也喜欢在网上购买化妆品。(4) 人们喜欢天然护理产品。第 3 章 SWOT 分析 第 1 节 威胁 。(2)国内化妆品品牌很多,我们的竞争压力也很大。(三)人们对国外化妆品的信任度更高 (四)化妆品更新速度太快 第二节 机遇 (一)20xx年颁布的《化妆品标准管理规范》和《20xx化妆品卫生规范》新法律法规使多款中国小化妆品标准方案示范文 优秀的模型文本数据代码:CYKJ-FW-193 第7页/共第19页 企业面临洗牌的命运,也淘汰了不能正常经营的企业;20xx年7月,在化妆品行业国际巨头多次调价的基础上,部分化妆品厂家被淘汰出市场(2)网络推广,女性对这款产品有了更深入的了解(3)消费者的态度发生了变化,追求绿色环保,天然无化学成分的化妆品为企业提供新产品提供方向。第三节“天然殿堂”企业优势 (一)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线与专业线并存的大型跨国集团企业。现在,

(2)具有先进的经营理念。率先提出“自选销售、前店后院”的日化店经营模式;并且史无前例地将Spa的概念引入日化线,后来出版商的超级5G战略第4节“自然堂”企业劣势(1)公司成立时间很晚,很难与知名大公司相提并论. (2)技术不先进,产品开发速度比较慢。(3)推广力度不好,网络销售管理不好。市场分析第一节市场细分(一)今天,品牌化妆品在市场上仍然占据着很大的位置,我们也必须创建自己的品牌。(2)价格仍需下调。虽然中国 人均收入上升了,贫富差距还是很大的。据调查,200元以上的产品在普通老百姓中仍然很受欢迎。对于现在的学生来说,虽然他们还是部分消费者,但他们依赖父母亲友的经济支持,其中不少人的消费水平不高。调查显示,超过一半的学生每月花费超过300元。(3)我们还需要有适合各种人群的产品。儿童和青少年使用的产品是不同的。因此,产品的种类要全面,满足不同客户的需求。第二个市场定位是现在炎热的夏天,对于大部分爱美的女性来说,现在一定要一次性使用一些化妆品来保护自己的皮肤,而且现在白领女性很多化妆品品牌策划,在校大学生也逐年增多。长。

因此,我们选择的目标市场是这些年轻女士和大学生。标准程序演示文本 优秀模特 正文 资料编号:CYKJ-FW-193 第9页/共第19页 第三节产品定位 通过使用“自然堂”,可以改善面部微循环,促进皮肤正常新陈代谢。恢复皮肤的健康和活力,让皮肤为更好地吸收各种营养做好准备。适应广大年轻女性消费者的青睐。Natural Hall系列能保持面部水分的全面平衡,不含任何有害化学物质,同时保湿对面部皮肤的健康非常有益。Natural Hall系列不仅持续为肌肤补充营养,更注重环保工作。天然水蛭素系列在生产、使用和产品包装回收过程中不会对环境造成任何危害。自然堂系列是绿色环保产品。. 第五章营销策略制定首先要与众多企业结盟,从他们的经营中了解世界人民的、文化、经济等方面。对公司的优势和劣势有一定的了解,并加以纠正,学习康乐的经营理念和营销方法。确保公司在市场上的地位,得到人们的认可。应该有一些促销手段,让人们更快地接受这个产品。人们的皮肤有不同的化妆品,一种化妆品用于干性皮肤,

不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该很齐全,可以满足不同人群的需求。第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO天然厅玫瑰软水为例)产品成分:桑根精华、芦荟汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果提取物产品功能:调节、滋养、收敛多功能乳液,可调节pH值,深层滋养肌肤。保持皮肤柔软和清洁。含有多种海洋动植物提取物和玫瑰果提取物,能快速收紧毛孔,调整质地,美白肌肤。使用方法:早晚洁面后,取适量轻拍面部至吸收。适用人群:适合任何肤质。DIKO系列天然化妆品所含的玫瑰果油及提取物,可抑制透明质酸分解,增加肌肤保湿度;白嫩透亮化妆品品牌策划,滋润紧致。第三节 销售渠道促销是信息的传播和沟通,所以促销的作用就是与买卖双方进行沟通,使他们各自的信息得以传递。所以我认为应该有很多宣传。当然,在这部分学校市场中,学生代理是标准的解决方案。示范文字 优秀模型文字资料编号:CYKJ-FW-193 第11页/共19页为主,店铺为辅。POP广告、形象宣传专桌、宣传册、形象宣传。DIKO系列天然化妆品所含的玫瑰果油及提取物,可抑制透明质酸分解,增加肌肤保湿度;白嫩透亮,滋润紧致。第三节 销售渠道促销是信息的传播和沟通,所以促销的作用就是与买卖双方进行沟通,使他们各自的信息得以传递。所以我认为应该有很多宣传。当然,在这部分学校市场中,学生代理是标准的解决方案。示范文字 优秀模型文字资料编号:CYKJ-FW-193 第11页/共19页为主,店铺为辅。POP广告、形象宣传专桌、宣传册、形象宣传。DIKO系列天然化妆品所含的玫瑰果油及提取物,可抑制透明质酸分解,增加肌肤保湿度;白嫩透亮,滋润紧致。第三节 销售渠道促销是信息的传播和沟通,所以促销的作用就是与买卖双方进行沟通,使他们各自的信息得以传递。所以我认为应该有很多宣传。当然,在这部分学校市场中,学生代理是标准的解决方案。示范文字 优秀模型文字资料编号:CYKJ-FW-193 第11页/共19页为主,店铺为辅。POP广告、形象宣传专桌、宣传册、形象宣传。

主要方案如下: 产品广告 在广告媒体选择方面,我们可以从互联网、报纸、电视媒体等方面推广我们的产品。因为现在的人都是网民,对互联网的影响力会很大。使用网络广告营销:邮件营销,可以利用新浪、网易、搜狐三大门户网站的邮件进行网络营销。有关我们公司的新闻可以发布在这些网站上。建立网店,在线销售我们的产品,介绍产品特点、价格、适用性等。消费者可以在线选择产品、试妆效果、在线购物。在学校宣传学校的教室和宿舍,并在教室贴上带有公司标志的提醒标语。人事营销主要从三个方面对业务员进行人员晋升培训。一是各高校的业务代理,主要负责各高校的产品销售,及时补充货源,并提供反馈;各大门店的推广;三是校园兼职销售员,校园产品代理主要负责高校产品的销售。标准程序模型文本 优秀范本 资料编号:CYKJ-FW-193 第12页/总第19页 公共关系 在公共关系方面,通过与学校相关部门的沟通,与学校的一些重大活动同步并积极参与. 并配合学校开展的一些活动,赞助校园节日,

我们还可以学习康乐公司的促销方式:(1)抽奖活动(2)花多少钱时的优惠券(3)我们还可以写文章宣传我们的产品(4)免费申请(5)积分,办理会员费 第七章费用预算 网上开店、网站设计与维护 4000 元 网络广告费 5000 元 电子邮件费 5000 元 活动费、奖品费 10000 元 总费用 14000 第八章结束语 可以看 但是,化妆品行业的竞争还是很激烈的,我们的产品在学生和小姐姐的化妆品行业会有很大的突破。标准方案演示文本 优秀模型文本数据代码:CYKJ-FW-193 第13页/共19页化妆品营销计划。这促进了国内化妆品行业的发展,加剧了行业品牌的竞争。经过几十年的发展,近年来全国化妆品市场逐渐成熟,但市场增速仍高于国民经济整体发展水平。分析化妆品市场的各个分支可以看出,市场发展的动力主要来自于护肤和彩妆两大分支。与洗发水、牙膏等相对饱和的市场相比,彩妆市场近几年近50%的增速,无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。1. 宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自1995年进入中国市场以来,以销售为导向的广告铺天盖地,形成了强大的品牌优势、相对低廉的产品价格、众多的零售网点和月度辉煌的终端。活动中,这些促进销售的法宝都汇集在了美宝莲。

美宝莲在国内彩妆产品市场的整体市场占有率超过20%。在众多二线城市,美宝莲市场占有率已达60%以上,销量已占美宝莲整体标准方案示范文 天天要闻 优秀模型文本信息代码:CYKJ-FW-193 第14页/超过19页总销售额的60%。美宝莲拥有强大的品牌扩张广告支持、9年的国内销售经验、大众化的产品定位。占据了各地大中型商场超市的,撑起了化妆品店的形象……美宝莲很厉害,比我们强。熟悉国内消费者的需求,强大到足以成为市场趋势的风向标。(二)高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景及意义17PR是中国公共关系门户网站,中国最大企业公关总监,以及电脑、MP3、手机等IT媒体和行业传播产品通讯产品消费后开始流行。大学生中另一个新兴的消费热潮。在当前金融危机愈演愈烈、就业压力加大的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容和礼仪的角度扩大到个人素质和就业竞争力。大学生的化妆品消费不仅形成了相当大的细分市场,而且对整个市场产生了影响。大学生年轻时尚,受过良好教育,社会关注度高。如果年轻人的消费趋势受到大学生消费取向的影响,无疑会产生巨大的市场效应。

因此,大学生不仅具有真正的市场价值,而且对于企业竞争优势的建立或品牌形象的塑造也值得关注。页面的合作伙伴。(三)高校化妆卷调查结果分析: 1、市场容量 市场容量是指市场总量与品牌市场占有率的乘积。市场容量除了消费群体的容量外,还包括潜在消费群体的容量。在不使用彩妆产品的人群中(我们将其定义为潜在消费群体),这一群体的人数相当可观,占总数的百分比。根据数据反馈,我们了解到她们不使用彩妆的主要原因是: 觉得平淡也是一种美,没必要刻意去修饰。(潜在消费者的百分比选择此选项);“我太忙没时间化妆”和“我不知道怎么化妆”也分别占了%和%。尽管他们不化妆,但大多数人并不认为“花钱在这上面不值得”。只有大约3%的人选择了这个选项,这说明不化妆可能是一个很无奈的选择。内心的潜意识还是向往的,毕竟美是女人的天性。2、品牌知名度在彩妆品牌知名度方面,大家的认识还是比较广泛的。然而,在实际购买行为中,消费者选择的品牌大多是美标程序型号文 优秀的模型文本数据代码:

在选择什么价位的化妆品上,同学们集中在中低价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住了人心,所以说起你所知道的彩妆品牌,很多人首先写的是“美宝莲”。不难看出,它的品牌深入人心,但说到自己想买的彩妆品牌,大部分同学并没有选择美宝莲这样的品牌。我认为大学校园是化妆品市场的潜在消费群体。如果有任何化妆品品牌能够打开这个消费市场,那将是一个好主意。二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势(实力): 1、美宝莲彩妆产品全面采用全成分标识,这在国内品牌中是比较少见的。产品定位清晰:彩妆品牌——定位于18-30岁使用彩妆的女性。2、美宝莲始终秉承纯天然、健康的理念,无论是店面装修还是产品包装都采用天然健康的环保材料。3 以优质、合理的价格、简约的设计和多彩的色彩为基本理念,标准程序演示文字 优秀模特文字资料编号:CYKJ-FW-193 第17页/共19页充分彰显个性,引领时尚潮流,符合大学生的消费观。劣势: 1. 销售经验与公司其他人员相比存在劣势。2 市场份额和情感份额不够。

机会: 1、本产品采用全新的消费理念,更加关注大学生的心理诉求,容易被消费者接受。2、中国化妆品市场年均增长率保持在13%至15%之间,而化妆品市场为50%。% 增长率 3 大学生的消费意识比前辈更前卫大胆,这是彩妆厂消费力旺盛的基础;挑战(威胁):彩妆在大学生头脑中没有形成一个清晰的概念,新品一推出就占据了相对的空间。数量少,市场培育期较长。2 美妆产品是广告产品,营销资源投入比较大。“异国土壤” 化妆品市场品牌竞争激烈。三、营销策划的目的 本次策划的目的是为了让更多的大学生了解和使用“美宝莲”这个化妆品。力争在校园营销活动中启动校园标准节目样板文的制作 优秀模型文本数据代码:CYKJ-FW-193 第18页/共19页。4、营销策划策略目标市场:国内高校销售渠道及策略:(1)美宝莲进入大学校园的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及超市、小终端、美容专业线。渠道优势。(2)采用广告、促销策略、自销策略、网络销售策略。品牌定位:

展示策略:以试品展示为主体,要简洁而不简单,品牌形象突出,采用销售与广告相互影响的标准方案。示范文字 优秀模型文字资料代码:CYKJ-FW-193第19页/共19页宣售策略。媒体策略:以流行的平面杂志上的品牌宣传广告为主体,辅以在柜台和现场活动中播放的化妆科普宣传片。并结合实际妆容示范推广。促销活动策略:以分季促销彩妆为主要活动引导,以彩妆产品礼包为主要促销形式,发放宣传单,

美妆知识栏目上线以来,妹子们的反响非常热烈~看来美妆知识的素养还是很有必要的~在了解知识的同时,帮助我们更好的辨别、选购产品,远离误解。避免损失~

那么今天小美要告诉你什么呢?好了,来说说化妆品背后的logo吧~这次就跟姐妹们分享几个常见的背后小logo。1“环保标签”一般来说正规厂家生产的产品都会标有黑色箭头标记~这里~如下图

含义:主要含义是产品的包装符合绿色环保的要求,即产品从生产到使用到最终消费和回收再利用都符合生态平衡和环境保护的要求。示例:GIORGIO ARMANI Armani Sheer Rouge

YSL 圣罗兰纯唇膏

LANCOME兰蔻金色纯玫瑰缎面唇膏

LOCCITANE 欧舒丹护手霜

2“火焰痕迹”

含义:一般表示存放环境应保持干燥,避免靠近火源、热源或日晒。此类标志可以在香水、摩丝和指甲油等产品的包装上找到。示例:YSL Saint Laurent 墨水基金会

3“可回收标志”

含义:这个带箭头的标志表示产品或产品包装是由可再生材料制成的,有利于环境化妆品品牌标志,保护地球。使用可回收、可回收的产品,可以减少对地球资源的消耗。不同国家的标志会有所不同。日韩产品多为方形,欧美产品多为三角形化妆品品牌标志,但都是带箭头的圆形。示例:皮肤精华 10

植村秀植村秀粉底液

peripera 墨水粉底

larocheposay 舒缓调理喷雾

sana sana 遮瑕膏

吉尔斯图尔特 吉尔斯图尔特眼影

4“有机认证标志”

含义: ECO CERT:通过欧盟有机认证的护肤品必须满足:生产原料100%符合欧盟和Ecocert的相关参考指标;

BIO欧盟有机认证:全成分95%以上的植物成分来自有机植物,全成分(包括水)10%以上来自有机植物;

BATCH:欧盟、美国、日本共同承认原材料、实验室和产品都符合有机种植和制造。

5. 其他英文成分标签小美真的说过很多次关于化妆品中的特殊成分。这次希望对姐妹们在选择产品时有所帮助。1、乙醇:非常好。它是一种助渗成分,但对酒精过敏或皮肤干燥的人应谨慎使用。(圣罗兰粉底液)

2.水杨酸:去角质和促进新陈代谢的成分之一。规定浓度对皮肤是安全的,但皮肤敏感者慎用。3.PABA对氨基苯甲酸:防晒成分,敏感肌肤可谨慎使用,可以使用Titaniumdioxide(二氧化钛)或Zincoxide(氧化锌)防晒成分代替。(植村秀粉底液)

4.苯氧乙醇:苯氧乙醇:有防腐成分,孕妇及婴儿慎用。(植村秀粉底液)

5、AHA、BHA果酸/A酸:有光敏性,使用后做好防晒措施。(一般含在果酸霜中)

6. Oxybenzone benzophenone-3:防晒霜中的常见成分,具有高度致敏性和刺激性,孕妇慎用。

英文logo:有一些英文logo要学习,这些是你在选择化妆品时防止敏感的利器。SoapFree(无皂基);无香精(无香精);无酒精(不含酒精);ParabensFree(不含对苯二甲酸抗菌剂)ok,今天的小logo就先学这个吧~马上拿起身边的化妆品,找护肤品!下一步是什么?猜猜看~小美在找素材~怎么了~