男士化妆品品牌蓝线完成近1500万元天使轮融资

36氪获悉,男士化妆品品牌“蓝线”近日完成近1500万元天使轮融资。投资方为洛克基金,嘉银资本为独家财务顾问。据创始人丁杰介绍,本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道提升。

Blue Line成立于2019年3月,旗下拥有男士护肤系列和男士彩妆两大产品线。目前共上线11个SKU,包括四合一男士沐浴露、口红、面膜、BB霜、眉笔等品类。

(图片来自蓝线)

据《2020中国国内美容美容发展趋势报告》显示,2019年男士护理产品线上交易额较2018年增长24.5%。CBNData消费大数据显示,90后、95后已成为在线男性护肤品的主要消费者,约占60%。过去一年,95后甚至超过90后成为在线男性护肤市场的最大消费群体。

丁洁表示,面对需求端的增长和多元化,国内男士彩妆市场仍然缺乏优质供应。一方面男士化妆品品牌,国内产品质量参差不齐。一些品牌虽然价格低,新品快,但忽视了品控,导致复购率无法保证。有的品牌甚至直接根据女性彩妆的配方更换包装,卖给男性消费者。另一方面,国际大品牌对利润率有着严格的控制。他们的男妆产品大多售价几百元,性价比还有提升空间。

与女性相比,男性的皮肤有很多不同的特点,如角质层较厚、毛孔较大、皮肤油腻。丁杰告诉36氪,蓝线主要围绕“大品牌同厂”的理念,在研发和生产端与Dior、YSL等国际大牌工厂合作,根据男性消费者的差异化皮肤特征。

除了注重配方和原材料,团队还注重对包装质感的投入。以口红产品为例,外包装采用磨砂金属外壳包裹,并配有磁扣。形成一个部门。

在护肤品购买渠道相对单一的下沉市场中,年轻男性更多地依赖网购。CBNData消费大数据显示,三线及以下城市是男士护肤品的第二大市场男士化妆品品牌,消费者数量和消费金额增速均高于其他一线城市。蓝线单品售价100元以下,希望通过高性价比的准入,瞄准1995年出生的年轻消费群体和城市二三线及以下人群,抢占市场红利。

蓝线的另一个差异化特征体现在品类的选择上。相对于竞争激烈的洗护洁面领域,蓝线的主打产品包括集洗发、洗面、剃须、沐浴四大功能于一体的唇部产品和四合一洁面产品。

丁杰表示,蓝线的定位是填补使用场景的需求缺口,而不是“取代”。比如容量只有100毫升的洗护四合一产品,主要用于出差、旅游、健身等特定场景,突出了使用的便利性。. 这些品类也是增长爆品的机会。

目前,蓝线的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音、快手、小红书等,部分产品复购率超过10%。丁杰表示,目前“卖货”的逻辑正在发生变化。早些年,电商购物主要靠用户搜索,现在口碑推广和种草内容变得更加重要。下一步,团队计划继续在更多年轻群体的渠道输出内容,以建立品牌知名度。

团队方面,创始人丁杰是清华大学硕士,拥有13年市场营销和销售管理经验,曾担任多家上市公司电子商务负责人;其他团队成员来自欧莱雅、华西子、马丁等品牌,拥有丰富的化妆品行业。经验。

过去,韩国街头随处可见各种品牌的化妆品店。然而,受疫情影响,韩国美容行业受到重创,大量门店关闭。日前,韩国知名美妆品牌“神秘”的母公司股份甚至挂牌出售。

首尔的明洞商业区是韩国代表性的购物中心,因为它聚集了各种韩国时尚和美容品牌商店。然而,由于外国游客锐减化妆品 品牌,明洞日趋萧条,空置的店铺随处可见。记者来到的主街上,美容店已寥寥无几。

日前,Myshang母公司第一大股东表示,将挂牌出售其持有的公司股份。

Mystery成立于2000年,是韩国第一个开设街头化妆品店的品牌。凭借高性价比的中低端路线赢得了韩国消费者的青睐,并迅速拓展海外市场。

Mystery的母公司在韩国化妆品行业排名第三。2017年被当前第一大股东韩国私募股权基金收购后,受多方面因素影响,业绩下滑。后来,它遇到了疫情。去年,经营亏损达224亿韩元。,约人民币1.1亿元。鼎盛时期,Mystery 在韩国仍有 700 多家专卖店,而去年还不到一半。

其实,谜团还只是一个缩影。

受疫情影响,韩国美容行业受到严重冲击。除了人们对化妆品需求的减弱和向网上购物习惯的转变,汇集众多品牌的化妆品集合店的快速发展也对单品牌店构成威胁。数据显示,Mystery Shop、The Face Shop、Innisfree等主要化妆品专卖店数量从2018年的约3400家锐减至去年的不足2300家化妆品 品牌,降幅超过30%。

尽管人们对化妆品的需求正在逐渐恢复,但对于韩国美容行业来说,棕榈油等原材料成本和劳动力成本的上涨已成为新的问题。在巨大的生存压力下,各个品牌都在寻找新的经营理念。比较普遍的做法是积极砍掉线下门店,通过线上渠道加强销售,开拓新的海外市场。也有公司进入保健品市场寻找新的方向。

网友:曾经是我的青春

新晚报综合

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