一位化妆品店经理讲述了这样的故事投资化妆品店如何赚钱

美容、护肤、化妆是现代女性生活中的重要开支。 小店的利润超乎你的想象。

 

黄梅香的化妆品店是一个100平方米的小店。 商店后面有一个小房间,有隔板。 顾客主要是附近的大学生。 这个房间用于存放美容产品。 别看它小,但是五脏俱全。

不服气的性格

2006年之前,黄梅香是一家服装厂的女工。 年轻的时候,她因为美貌而受到很多人的追求,其中就包括她未来的丈夫。 她的丈夫毕业于名牌研究生院,毕业后分配到家乡安庆的大学当老师。 在别人眼里,她一个高中没毕业的工厂女工,能找到这样的丈夫,一定很幸运。 “我老公性格很好,很有礼貌,又是一名大学老师,所以虽然人家不在我面前说,但我知道他们心里对我都有自己的想法,觉得我是配不上他,”他说。

黄梅香从小就是一个不服输的人。 虽然她性格软弱,但她的性格却极其坚强。 生完孩子后,她强烈的自尊心迫使她必须做一些事情来提高自己的家庭地位,她也为此付出了很多努力。 起初,她找到了一份销售工作,主要是在超市向别人推销各种酒。 不过,当时她的孩子还小,在超市工作经常需要十二个小时以上,而且福利也与节假日有关。 随着假期越来越忙如何开化妆品店,我的家人提出了反对。 后来她因为年轻时喜欢卖化妆品,在一家商店做了一段时间的化妆品促销员。 她对这份工作非常满意。 随着老顾客的回来,黄梅香的工资不断上涨。

2004年,因为婆婆突然生病,黄梅香不得不辞职在家照顾孩子和婆婆。 她在那里呆了两年。 2006年初,学生们开始搬进她家附近的大学新校区,她突然想到在附近买一套前端房子作为投资。 不过家里人觉得不划算,因为学校旁边的前屋本来是居民自己盖的如何开化妆品店,现在大学变成了做生意的前屋,家里人觉得这些钱应该离开去城里买房子。

熬过暗淡时期

在家人不同意买房的前提下,黄梅香表示不买也可以。 她想租个前厅做化妆品生意,因为这所大学是师范学校,而且大部分都是女生,所以她们肯定对化妆品有很多了解。 需要。 好在当时的房租并不贵,但我还是选择了一个很偏僻的地址。 “当时因为孩子要上学,家里还有老人,加上我常年失业,家人无奈才同意我开店,他们很谨慎。其实是害怕失败。” 七八年过去了,黄梅香的容貌依然没有改变。 她说一开始她没有选择,但现在她已经习惯了。

黄梅香刚开业时就做好了生意惨淡的准备,但实际情况却超乎她的想象。 由于店面太偏僻,基本上没什么人流量,当时学生也不多。 开业三个月内,就卖出了一款洗面奶和两款防晒霜。

由于她没有经商经验,当时她很苦恼,于是朋友给她出了这个主意。 她的朋友认为,虽然成本要控制,但黄梅香的店面太朴素,基本没有装修,吸引不了顾客。 而且,开店初期的宣传非常重要。

在朋友的建议下,黄梅香咬紧牙关,借了1万多元,重新开业。 这次她吸取了教训。 她说:“有时候很神奇,突然想通了,好像找到了方向。” 。 她甚至利用装修期间做了一些促销广告。 她表示,新店装修期有十天左右,不能浪费。 做一幅大幅的、显眼的喷绘和一个临时广告,花费并不多,一百多块钱。 广告内容是宣传即将开业的品牌形象。 ,并透露了一点店内促销的信息,学校门口附近还挂起了横幅,引起顾客的期待和好奇。 幸运的是,当时新学校周围的地区还没有完全开发,所以没有人照顾。 现在恐怕已经不可能了。

2006年底,新校区迎来了学生潮,大批老校区的学生搬了进来。店面虽然偏僻,但也只有校门外那么大。 久而久之,大家都知道了这家化妆品店的存在。 而且我对老板娘非常信任。

完善服务,发展多种业态

2008年,学校周边的化妆品店纷纷开业,店面规模更大,促销活动规模更大,这对黄梅香的生意造成了很大影响。 她开始思考如何留住顾客,并想尽一切办法。

黄梅香说,当时有很多店都在卖同样的化妆品。 如果你的化妆品连锁店想要吸引顾客,它就必须有一些特色。 商店的特点就像每个人的特点。 如果没有特色,就没有品味,也就没有顾客愿意光顾。 如果两个商店展示的产品相同,但服务不同,产品就会显得不同。 这就是产品的特性是否可以利用的区别。 她亲自南下广州考察产品,走访了多家厂家,最终选定了一批适合大学的代理产品。

她认为选择品牌很重要。 通过代理品牌赚取利润。 市场上的化妆品有高、中、低三个档次。 我们认为兰蔻、香奈儿和资生堂是一线品牌; 玉兰油和欧莱雅属于价格适中的二线品牌; 大宝、小等价格便宜的都是三线品牌。 化妆品店经营策略,一般来说,这三类化妆品通过三种渠道销售:大型百货店、专卖店、超市或街边小店。 开业初期,大学生消费水平有限,她店里的产品都是低端产品。 近年来,中高端产品的采购量呈上升趋势。 那时,大学生的品味也在不断提高。 但总体来说,还是以中低端产品居多。 即使是一线品牌在价格选择上也是低价系列。

今年,黄梅香的儿子要出国做交换生,这是一笔不小的开支。 她老公一直是一名老师,现在她在支持孩子的教育,因为我没有读到她对孩子很严格。 ,更舍得花钱。 她说,如果没有这家小店,她一家人的生活可能会不一样,她的下半辈子很可能会很痛苦。

喜纯化妆品知名品牌主要从事护肤品和日用品的销售。 惜纯化妆品始终把客户的需求放在首位,考虑客户的各种要求。 销售市场销量持续增长。 此外,门店的销售业绩也逐渐提升。 惜纯化妆品经过长期的努力,现已在全国拓展了数家加盟店,良好的行业前景和良好的口碑,让惜纯化妆品做生意,深入千家万户。

20世纪70年代中期,主修医学的Claude Gallo接手了父亲的药房,开始将药房扩展到全国。 同时开始打造以“CTRO惜春”为品牌的草药护肤品。 Claude基于父亲治愈皮肤伤口的草药配方和专业的制药知识,以及与多位植物学家和美容师的合作,不断研发产品。 CTRO的产品逐渐出类拔萃,有效且安全的成分吸引了大批忠实消费者,并开设了专营店销售护肤和身体护理产品。 20世纪80年代中期,CTRO惜纯在巴黎成立植物护肤研究所,开始对世界各地的植物进行研究。 此外,他还与巴黎大学合作化妆品招商,以高科技技术提取最有效的植物元素,使产品品质不断攀升。 并逐渐确立了CTRO希腊纯植物护肤的权威地位。 1990年代初,CTRO惜春更是冲出,发展到海外市场。 CTRO惜纯初期产品针对皮肤伤口修复。

惜春化妆品招商政策:

1、品牌形象支持

公司总部免费提供VI、SI等品牌标识光盘,免费使用公司标志。

2.整店输出支持

总部可协助加盟商选址,统筹新店装修设计、施工、开业策划、人员培训、经营指导等开业前期准备工作,提供整体配套服务和支持。

3、免费培训支持

加盟喜纯化妆品后,公司总部将为每位加盟商提供专业的系统培训。

4、物流配送支持

便捷的商务平台和高效的物流配送体系,使所有原材料第一时间到达加盟店。

5、媒体广告支持

总部将通过强大的报纸媒体、电视媒体、杂志、网站等,不断提升品牌知名度和影响力。

6、市场运营支持

总部由经过长期强化培训、具备理论知识和实践经验的专业人士组成,建立专家服务体系和培训支持体系,为投资者在初创期、成长期和成熟期提供个性化的服务营销方案的市场。

七、跟踪服务支持

公司在全国各地设有进驻店,会根据当地加盟商的情况和问题,提供解决方案和营销策略。

8、选址及装修支持

总部对加盟商提供的店铺进行评估,选择最合适的店铺,由专业的设计团队对加盟店进行统一的终端设计,节省加盟商寻找设计团队的时间。

9.区域保护支持

管理总部严格控制加盟区域,保证喜纯化妆品加盟商的利益化妆品招商,在合同约定的区域内不开发第二家。

10.语音支持

为解决投资者与消费者之间的沟通问题,公司专门成立了专业的口语培训团队。 根据多年的经营经验,整理出一套适合开店的说话技巧,保证加盟店生意兴隆。